spoilsoc.com

spoilsoc.com

spoilsoc.com

spoilsoc.com

spoilsoc.com

spoilsoc.com

spoilsoc.com

spoilsoc.com

บทที่ 28: จากขอเป็นตัวแทนจำหน่าย เปลี่ยนเป็นเข้าซื้อกิจการ

พอได้ยินเสียงในใจของลูกชาย หลี่เจ๋อก็ชะงักอึ้งไปนิดนึง

นึกไม่ถึงเลยว่าบริษัท Shanda อะไรนั่นที่ไปเป็นตัวแทนจำหน่ายเกม Legend ตามที่เสี่ยวตงพูดถึง จะต้องมาเจอกับเรื่องพรรค์นี้ในภายหลังด้วย! ถ้าเป็นแบบนี้ ก็สมควรที่จะต้องเข้าซื้อกิจการบริษัทของประเทศกิมจินั่นไปเลยโดยตรงเพื่อตัดไฟแต่ต้นลมจริงๆ

แต่ว่านะ เงินหนึ่งล้านดอลลาร์สหรัฐล่ะก็... นั่นมันเท่ากับแปดล้านกว่าหยวน (เงินประเทศเซี่ย) เลยนะ ตอนนี้ฉันยังดึงเงินสดออกมาเยอะขนาดนั้นไม่ได้หรอก งั้นก็คงต้องทำตามที่เสี่ยวตงบอก คือเจรจากับอีกฝ่ายขอจ่ายไปก่อนสี่แสนดอลลาร์สหรัฐ ส่วนที่เหลือก็ทำสัญญานัดชำระให้ครบภายในครึ่งปี หรืออย่างน้อยก็สักสามสี่เดือน ถ้าทำแบบนี้ ต่อให้ถึงตอนนั้นเกม Legend จะยังไม่สามารถทำเงินได้ แต่ฉันก็สามารถโยกเงินทุนบางส่วนจากฝั่งร้านเน็ตมาจ่ายส่วนที่เหลือให้จบได้อยู่ดี...

ระหว่างที่หลี่เจ๋อกำลังครุ่นคิด ลูกชายอย่างหลี่ตงก็เอ่ยปากขึ้นมา "จริงสิฮะพ่อ บริษัทเกมที่พ่อพูดถึงเนี่ยมันพึ่งพาได้ชัวร์ไหมฮะ? ถ้าเกิดว่าพ่อซื้อลิขสิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายเกมของพวกเขามาแล้ว แล้วทีหลังพวกเขาเกิดกลับคำ หรือหาข้ออ้างมาสร้างเรื่อง แบบนั้นมันจะไม่ยุ่งยากแย่เหรอฮะ?" "ยังไงซะนี่มันก็ธุรกิจข้ามชาตินะฮะ" "ผมว่านะฮะ ถ้าเกิดบริษัทนั้นไม่ได้ใหญ่โตอะไร แล้วพ่อก็มีเงินพอ สู้พ่อกว้านซื้อบริษัทนั้นมาเป็นของตัวเองเลยไม่ดีกว่าเหรอฮะ จะได้ตัดปัญหาเรื่องยุ่งยากที่อาจจะตามมาในภายหลังไง..."

หลี่เจ๋อย่อมรู้ถึงจุดประสงค์ที่ลูกชายพูดแบบนี้ดี เขาจึงแกล้งเล่นตามน้ำไปว่า "ก่อนหน้านี้พ่อก็ไม่ทันได้คิดถึงจุดนี้เลยแฮะ ถ้าเข้าซื้อกิจการบริษัทนั้นไปเลย ดูเหมือนว่าจะช่วยหลีกเลี่ยงปัญหาในอนาคตได้จริงๆ ด้วย" "อืม... เอาตามนี้แหละ เดี๋ยวอีกไม่กี่วันพ่อจะไปประเทศกิมจิอีกรอบ แล้วก็จะไม่เจรจาเรื่องตัวแทนจำหน่ายอะไรแล้ว จะคุยเรื่องเข้าซื้อกิจการไปเลย!" หลี่เจ๋อโบกมืออย่างมาดมั่น

พอได้ยินคำพูดนี้ หลี่ตงก็อึ้งไปนิดนึง อดไม่ได้ที่จะยกมือขึ้นเกาหัว

[พ่อฉันนี่มัน... หัวไวจริงๆ แฮะ! ฉันเพิ่งจะเกริ่นไปแค่ครึ่งเดียว กำลังคิดอยู่เลยว่าจะโน้มน้าวเขายังไงดี นึกไม่ถึงเลยว่าเขาจะตัดสินใจเองเสร็จสรรพเรียบร้อยแล้ว] [ก็ดี! จะได้ไม่ต้องเปลืองน้ำลาย แถมยังไม่ต้องมานั่งปวดหัวหาเหตุผลมาทำให้คำพูดของตัวเองฟังดูสมเหตุสมผลและดูเหมือนเด็กเก้าขวบปกติทั่วไปอีก ตอนนี้ถือว่าสบายไปเปราะนึงล่ะ!]

หลี่ตงแอบบ่นพึมพำอยู่ในใจ แต่เขาหารู้ไม่ว่าหลี่เจ๋อที่ได้ยินเสียงในใจของเขา ตอนนี้กำลังลอบยิ้มขำอยู่...

……

สามวันต่อมา หลี่เจ๋อก็พาล่ามมืออาชีพคนเดิมนั่งเครื่องบินมุ่งหน้าสู่ประเทศกิมจิอีกครั้ง

เนื่องจากก่อนหน้านี้เคยมีการติดต่อกันมาแล้วรอบหนึ่ง ดังนั้นครั้งนี้พอหลี่เจ๋อมาถึงบริษัท Actoz คนที่ออกมาต้อนรับเขาก็คือผู้จัดการทั่วไปของบริษัท Actoz ที่ชื่อพัคชางมิน แต่ทว่า หลี่เจ๋อก็ไม่ได้เปิดฉากเจรจาเรื่องการเข้าซื้อกิจการบริษัท Wemade ที่เป็นบริษัทลูกในเครือตั้งแต่เริ่ม แต่เขายังคงหยิบยกเรื่องการขอเป็นตัวแทนจำหน่ายเกม Legend มาเจรจาตามเดิม

"คุณหลี่ครับ ไม่ทราบว่าเรื่องค่าลิขสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายเกม 'The Legend of Mir 2' ในประเทศเซี่ยราคา 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐที่ทางเราเสนอไปคราวก่อน คุณพิจารณาไปถึงไหนแล้วครับ?" พัคชางมินเอ่ยถาม

หลังจากล่ามแปลคำพูดของอีกฝ่ายให้ฟัง หลี่เจ๋อก็ส่ายหน้าปัดทันที "ไม่ๆ ผู้จัดการพัคครับ ค่าลิขสิทธิ์ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐน่ะมันแพงเกินไป แพงเกินไปจริงๆ" "นี่มันเทียบเท่ากับเงินแปดล้านกว่าหยวนเลยนะ! อีกอย่าง ขอพูดตรงๆ เลยนะ ถึงส่วนตัวผมจะมองว่าเกม 'The Legend of Mir 2' ของบริษัทคุณก็ดูดีใช้ได้เลย แต่ในเมื่อมันยังไม่ผ่านบทพิสูจน์จากตลาด ความเสี่ยงในจุดนี้ก็ไม่ใช่น้อยๆ เลยนะ"

"โดยเฉพาะอย่างยิ่ง..." หลี่เจ๋อเว้นจังหวะนิดนึง เหลือบมองอีกฝ่ายพลางยิ้มมุมปาก "โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เท่าที่ผมทราบมา หลังจากที่เกมของบริษัทคุณเปิดช่วง Open Beta ในประเทศของคุณแล้ว ผลตอบรับมันค่อนข้างจะธรรมดามากเลยนี่นา!" "เพราะฉะนั้น ค่าลิขสิทธิ์ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐน่ะมันแพงเกินไปแล้ว!"

ล่ามรีบแปลคำพูดของหลี่เจ๋อกลับไปให้อีกฝ่ายฟัง

พอพัคชางมินได้ยินแบบนั้น สีหน้าก็แอบแดงขึ้นมานิดหน่อย ผลตอบรับของ 'The Legend of Mir 2' ในช่วง Open Beta ในประเทศกิมจินั้นไม่ได้เรื่องจริงๆ นั่นแหละ เขาจึงสูดหายใจเข้าลึกๆ แล้วถามว่า "ถ้าอย่างนั้น คุณหลี่คิดว่าค่าลิขสิทธิ์ควรจะอยู่ที่เท่าไหร่ถึงจะเหมาะสมล่ะครับ?"

หลี่เจ๋อยิ้มแล้วชูนิ้วขึ้นมาหนึ่งนิ้ว "หนึ่งแสนดอลลาร์สหรัฐ!"

"อะไรนะ!? หนึ่งแสนดอลลาร์สหรัฐ? ไม่ๆ เป็นไปไม่ได้หรอก ราคานี้มันต่ำเกินไปแล้ว!" พัคชางมินส่ายหน้ารัวๆ

หลี่เจ๋อพูดตอบกลับไปอย่างใจเย็นว่า "ผู้จัดการพัคครับ หนึ่งแสนดอลลาร์สหรัฐนี่ไม่น้อยแล้วนะ ตีเป็นเงินประเทศเซี่ยก็ตั้งแปดแสนกว่าหยวนเลยนะ แล้วสิ่งที่ผมต้องการก็เป็นแค่สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายในประเทศเซี่ยเท่านั้นด้วย"

"ไม่ได้ ยังไงก็ไม่ได้ ราคานี้เป็นไปไม่ได้เด็ดขาด เอาอย่างนี้ ถ้าคุณหลี่มีความจริงใจที่จะซื้อสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายเกม 'The Legend of Mir 2' ในประเทศเซี่ยจริงๆ ผมยอมลดให้เหลือเก้าแสนดอลลาร์สหรัฐเอ้า!" พัคชางมินกล่าว

"หึ..." หลี่เจ๋อหัวเราะในลำคอ ก่อนจะพูดว่า "ผู้จัดการพัคครับ คุณพูดเป็นเล่นไปหรือเปล่า? คุณคิดว่าแค่สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายในประเทศเซี่ยของเกมบริษัทคุณ มันจะมีมูลค่าถึงเก้าแสนดอลลาร์สหรัฐจริงๆ เหรอ?"

พัคชางมินอ้าปากค้าง เถียงไม่ออก ทำได้แค่พูดอ้อมแอ้มว่า "แต่ก็ต้องไม่ใช่แค่หนึ่งแสนดอลลาร์สหรัฐแน่นอน!"

หลี่เจ๋อหัวเราะออกมาอีกครั้ง ในที่สุดก็วกเข้าสู่เป้าหมายที่แท้จริงเสียที "ผู้จัดการพัคครับ ผมว่าเอาแบบนี้ดีกว่า เก้าแสนดอลลาร์สหรัฐ ผมยินดีจ่ายให้บริษัทคุณได้" "แต่ว่านะ สิ่งที่ผมต้องการไม่ใช่สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายเกม 'The Legend of Mir 2' ในประเทศเซี่ย แต่เป็นการเข้าซื้อกิจการบริษัท Wemade ในเครือของคุณทั้งหมด ซึ่งก็รวมถึงลิขสิทธิ์ทั้งหมดของเกม 'The Legend of Mir 2' เกมนี้ด้วย"

"เท่าที่ผมทราบมา เงินทุนทั้งหมดที่บริษัทคุณทุ่มให้กับบริษัทลูกอย่าง Wemade นั้น มีแค่ประมาณ 700 ล้านวอนของประเทศกิมจิ ซึ่งเทียบเท่ากับประมาณ 3.8 ล้านของประเทศเซี่ยเท่านั้น" "แถมบริษัทลูกนี่ก็เพิ่งจะก่อตั้งมาได้แค่ครึ่งปีนิดๆ เอง เวลาเพียงแค่ครึ่งปีสั้นๆ แต่ผลตอบแทนจากการลงทุนกลับเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว แบบนี้ก็เรียกว่าฟันกำไรเละเทะแล้วล่ะครับ" "การลงทุนที่ให้ผลตอบแทนเป็นกอบเป็นกำขนาดนี้ จะไปหาได้จากที่ไหนอีกล่ะ!" "ไม่ทราบว่าผู้จัดการพัคมีความคิดเห็นยังไงบ้างครับ?"

พอได้ยินคำพูดของหลี่เจ๋อ พัคชางมินถึงกับสตั้นไปเลย เขาจะไปนึกได้ยังไงว่าเมื่อกี้หลี่เจ๋อยังเจรจาเรื่องสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายในประเทศเซี่ยของเกม Legend อยู่ดีๆ ไหงแป๊บเดียวถึงเปลี่ยนมาคุยเรื่องเข้าซื้อบริษัท Wemade ไปได้ล่ะ จู่ๆ พลิกบทบาทกะทันหันแบบนี้ เขาถึงกับตามไม่ทันเลยทีเดียว

ผ่านไปพักใหญ่ เขาถึงได้สติกลับมา และอดไม่ได้ที่จะเอ่ยถามขึ้นว่า "คุณหลี่ครับ ผมขอเสียมารยาทถามสักหน่อยนะครับ ทำไมจู่ๆ คุณถึงมีความคิดอยากจะเข้าซื้อกิจการบริษัท Wemade ในเครือของเราขึ้นมาล่ะครับ" "ถ้าคุณหลี่ต้องการแค่เกม 'The Legend of Mir 2' เกมนี้ล่ะก็ มันไม่มีความจำเป็นต้องทำขนาดนั้นเลยนี่ครับ พวกเราสามารถคุยเรื่องราคาสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายของเกมนี้ในประเทศเซี่ยกันต่อได้นะครับ"

หลี่เจ๋อยิ้มตอบ "ความจริงแล้วก็ไม่ได้มีอะไรหรอกครับ ด้านหนึ่งก็เพื่อเกม 'The Legend of Mir 2' นี้นั่นแหละ ส่วนอีกด้านหนึ่ง... หลักๆ เป็นเพราะส่วนตัวผมมีความคิดเล็กๆ ว่าอยากจะพัฒนาเกมขึ้นมาเองสักเกมให้มันตอบโจทย์ผู้เล่นในประเทศเซี่ยของเรามากกว่านี้น่ะครับ"

"แต่ผู้จัดการพัคก็น่าจะทราบดีใช่ไหมครับ ว่าในประเทศเซี่ยของเราค่อนข้างขาดแคลนบุคลากรที่มีความสามารถในด้านนี้ ผมก็เลยเกิดไอเดียขึ้นมาว่า สู้เข้าซื้อบริษัทสร้างเกมของประเทศคุณไปเลยสักแห่งไม่ดีกว่าเหรอ" "นี่ไง ไหนๆ ก็ต้องมาเจรจาเรื่องสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายเกม 'The Legend of Mir 2' กับบริษัทคุณอยู่แล้ว ผมก็เลยไม่อยากมองข้ามสิ่งที่อยู่ใกล้ตัวไปหาที่อื่นให้วุ่นวาย" "ก็เลยกะจะควบรวมสองเรื่องนี้เข้าด้วยกันซะเลย เข้าซื้อกิจการบริษัท Wemade ในเครือของคุณไปให้มันจบๆ ไปเลย จะได้ประหยัดเวลาไม่ต้องไปวิ่งหาบริษัทสร้างเกมแห่งอื่นให้ยุ่งยากอีก"

พอได้ฟังคำอธิบายของหลี่เจ๋อ พัคชางมินก็ทึกทักไปเองว่านี่คือความในใจที่แท้จริงของหลี่เจ๋อ เขาแสดงสีหน้าเหมือนเข้าใจแจ่มแจ้ง หารู้ไม่ว่านี่เป็นเพียงแค่ข้ออ้างของหลี่เจ๋อเท่านั้น

เมื่อเห็นว่าพัคชางมินดูเหมือนจะตกอยู่ในภวังค์ความคิด หลี่เจ๋อก็พูดขึ้นมาอีกว่า "ผู้จัดการพัคครับ ไม่ทราบว่าคุณมีความคิดเห็นเกี่ยวกับข้อเสนอของผมยังไงบ้างล่ะครับ?"

พัคชางมินได้สติกลับมา สูดหายใจเข้าลึกๆ มองไปที่หลี่เจ๋อแล้วตอบว่า "คุณหลี่ครับ เรื่องนี้ผมคงตัดสินใจคนเดียวไม่ได้ คงต้องนำไปปรึกษาความเห็นจากผู้ถือหุ้นก่อนน่ะครับ"

"ได้ครับ ช่วงนี้ผมคงจะพักอยู่ที่ประเทศของคุณสักพัก หวังว่าผู้จัดการพัคจะรีบให้คำตอบกับผมโดยเร็วนะครับ..." หลี่เจ๋อกล่าว

"ตกลงครับ!"